El desarrollo de la exposición AOG Patagonia 2026, realizada en Neuquén, confirmó el clima de gran expectativa que existe por el salto de escala de Vaca Muerta y el avance de las grandes obras de infraestructura. Pero detrás de escena hubo una tensión esperada entre las pymes locales y las grandes compañías operadoras.
A la gran expectativa creada sobre la industria del gas y el petróleo, alimentada por la inminente llegada del país a la meta del millón de barriles diarios, hubo reclamos por el mal llamado «derrame» que no es tan intenso como se desea y propuestas de soluciones que pueden llevar a fortalecer una cadena de valor local que, en definitiva, es la que lleva los beneficios a la actividad y el empleo en las provincias.
Las cámaras pymes reiteraron el planteo de que contratistas llegaron a exigir recortes unilaterales de hasta un 23% en las tarifas, con plazos reales de cobro que alcanzan los 150 días.
El reclamo principal de las pymes petroleras, representadas por la Cámara de Empresarios Industriales de Petroleros y Afines (CEIPA) y la Federación de Cámaras del Sector Energético de Neuquén (FECENE), apuntó en estos cuatro días de exposición contra los principales grupos operadores por la falta de oportunidades efectivas de competencia.
En los pasillos de la muestra, los dirigentes del sector pyme plantearon que no se les permite participar ni cotizar en las licitaciones principales, al señalar que no cuentan con la posibilidad de compulsar en Neuquén y que quedan relegados frente al desembarco de contratistas procedentes de otras regiones.
A esa marginación contractual sumaron el impacto de la asfixia financiera, provocada por una mecánica de postergaciones operativas y una fuerte presión de costos sobre las estructuras locales.
Las cámaras del sector denunciaron que grandes contratistas llegaron a exigir recortes unilaterales de hasta un 23% en las tarifas de los contratos vigentes, al tiempo que las operadoras dilatan la emisión del certificado de habilitación previo a la facturación.
Esta traba administrativa posterga el inicio del cómputo formal de cobro y estira los plazos reales de liquidación de los habituales 60 u 90 días a períodos que alcanzan los 120 o 150 días, lo que obliga a las empresas pyme a financiar la operación diaria y los costos salariales sin liquidez inmediata.
El mensaje oficial remarcó que el impacto de Vaca Muerta no puede evaluarse únicamente en barriles, sino a partir del fortalecimiento del tejido industrial local.
Ante esta coyuntura, las entidades exigieron la aplicación efectiva de los regímenes de compre y mano de obra neuquina para sostener el entramado industrial regional, frente a un discurso corporativo que argumenta que la oferta local no alcanza los mínimos requeridos.
En este escenario, el gobierno de la provincia de Neuquén buscó mantener un rol de equilibrio, al respaldar políticamente el proceso de inversiones masivas pero exigiendo en paralelo que el empresariado local no quede marginado de la actividad.
El gobernador Rolando Figueroa y el Ministerio de Energía neuquino ratificaron que las compañías deben ajustarse a los parámetros fijados por la Ley 3.338 de Compre Neuquino.
El mensaje oficial remarcó que el impacto de Vaca Muerta y el impulso de las grandes inversiones al amparo del RIGI no pueden evaluarse únicamente en función de los volúmenes de producción, sino a partir del fortalecimiento del tejido industrial de la zona, y demandó la apertura de los procesos licitatorios a las firmas regionales.
Debate en AOG: de las exigencias de la ley a las necesidades del mercado
La respuesta de las grandes operadoras y compañías multinacionales se escuchó durante el tradicional encuentro de máximos ejecutivos de la feria AOG.
Los líderes de empresas como YPF, PAE, Tecpetrol y Pluspetrol justificaron la dinámica actual en razones logísticas y operativas de magnitud antes que en una política deliberada de exclusión.
Las petroleras explicaron que Vaca Muerta ingresó en una fase de aceleración global enfocada en la exportación a gran escala y el desarrollo de proyectos de gas natural licuado.
Dentro de este esquema, los proyectos demandan volúmenes, velocidad de ejecución y espaldas financieras que muchas pymes territoriales no logran cubrir de manera individual.
Las petroleras argumentaron que Vaca Muerta demanda volúmenes, velocidad y espaldas financieras que muchas pymes no logran cubrir de manera individual.
Durante los talleres técnicos se enfatizó además la necesidad de que los proveedores locales adopten esquemas más estrictos de gestión, compliance y asociatividad, bajo la premisa de que las operadoras no pueden flexibilizar los estándares de seguridad ni las exigencias contractuales en obras de infraestructura crítica.
El punto más alto del diálogo se dio en el encuentro sectorial realizado en el Centro de Convenciones Domuyo —a unos 12 kilómetros de la AOG— ante más de setecientas pymes neuquinas, donde el gobernador Figueroa y el presidente y CEO de YPF, Horacio Marín, encabezaron la presentación de un paquete integral de medidas para la cuenca.
Durante su intervención, Marín remarcó que, en esta etapa orientada a la exportación masiva y al desarrollo del GNL, YPF debe operar con estándares e insumos a precios internacionales, por lo que exigió a los proveedores locales un salto en eficiencia para estar a la altura del desafío.
Como contrapeso a esa exigencia, la conducción de la compañía formalizó el compromiso de agilizar las habilitaciones administrativas y reducir los plazos de pago a treinta días corridos desde la facturación, al tiempo que prometió encabezar reuniones trimestrales con las cámaras del sector para exponer de manera directa los pliegos de compra y revisar la participación efectiva del empresariado regional.
Marín advirtió que la transparencia será la regla y que las licitaciones no las ganará ningún conocido: el único parámetro será la competitividad.
Para acompañar ese proceso de adecuación técnica y financiera, el gobierno provincia de Neuquén anunció un esquema de incentivos fiscales que incluye la eliminación del impuesto a los Ingresos Brutos a partir de 2028 para aquellas compañías que contraten proveedores y mano de obra local.
